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　　很多的时候，顾客做购买决定时比较犹豫，这时，你抛出礼品，顾客似乎不为所动。kkv甚至顾客买了商品，你送他礼品，他还说不要，这对导购也是蛮伤感情的。有一次，大自然地板的一个导购小姐送给顾客一盒佛珠，说这是送给您的礼品。顾客一看，这么简单的东西，拿回去还没地方放，就说不要不要。kkv该导购大受打击。另一个导购就很聪明，她说，大姐，这是一个佛珠，是巴西名贵木材制作而成，散发祥和之气，放在家里或者戴在手上，给您带来好运，全家平安幸福。顾客一听，很高兴，酒泉kkv，马上收起来。可见，一件礼品送给顾客，也要送得有道理，送出礼品的含义，也就是说要赋予礼品的精神。kkv

　　这是一个体验经济时代，这是毋容置疑的。但我们常常只关注商品本身和购物环境的体验，孰不知，kkv礼品也是需要体验的。礼品的体验就是让顾客体验礼品的实际用处和精神含义，让顾客喜欢礼品，起到真正促销的作用。我们常常听顾客讲，这个礼品我不要了，你给我便宜100块钱。kkv导购说，这个不行啊，这是我们公司规定的，这是厂家给的礼品，即使不要也不能优惠的。但即使导购这样说，顾客很多也不会买你的单。那导购应该怎么做?一个必要的方法就是对礼品要进行体验，要马上把顾客的注意力引到礼品的***和精神上去。我们来看一个案例。kkv

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　　我们以北京新开的一家钻石珠宝商城为例，kkv这家营业面积超过5000平米的卖场，kkv边柜货架主要经营裸钻，消费者可以挑选自己喜欢的裸钻和造型，现场加工，得到一颗与众不同的个性化钻戒，商场为了营造这种氛围，选用62英寸大屏幕液晶显示器，kkv货架***，播放世界各地情侣爱人接吻的场景，以期影响到消费者心智和行为，带来浪漫的感觉，如果是你来经营的话，这样的广告你认为合适吗?kkv

　　首先，我们考虑到这个kkv个性化钻戒是不是有市场，消费群难道是因为这一点来购买的吗?只是为了图便宜和与众不同?这样能从众多的品牌珠宝中杀出重围吗?kkv

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　　kkv边柜寻找有缘人和品牌名字一样的人，或者是与kkv品牌名字有一样的字，kkv货架定制，通过这样的办法吸引顾客来，与店庆日子相同的人，80岁以上老人凭取洗衣粉，刚出生的孩子凭取纸尿裤，任意香皂空壳换香皂，店铺举办的聚会沙龙，答谢酒会等，统统都是免费营销免费午餐。kkv

　　“门庭冷落车马稀”这句话对许许多多的kkv店铺来说，都是很贴切的用词，稍加留意就不难发现，太多人开店在等着客人进店，而很少开店的人在外店外功夫伤脑筋，kkv甚至于连起码的店外功夫意识都没有。上网搜索许多服装连锁经营企业的网站，在招商加盟相关的条件要求中，无不要求加盟商选择在繁华街道开店，其目的很明显，一是繁华地段量大，二是繁华地段形成了服装商业圈，在这样路段开服装店过往行人多，不愁没客人进店。kkv